Le pouvoir de la présentation

Vous avez 30 secondes pour m’impressionner. « Aucune pression, n’est-ce pas? »

Que ce soit lors d’un événement de réseautage, d’un salon professionnel ou même simplement en discutant avec une personne rencontrée à l’épicerie, être capable d’expliquer ce que vous faites de manière claire, concise et intéressante est essentiel au succès de votre entreprise. Après tout, on ne sait jamais quand on va rencontrer son prochain client ou sa prochaine cliente.

Maintenant, plongeons dans le sujet des « présentations d’ascenseur » : ce qu’elles sont, pourquoi elles sont importantes et comment vous pouvez en élaborer une qui est percutante.

Qu’est-ce qu’une présentation d’ascenseur?

Une présentation d’ascenseur est une brève introduction, généralement de 30 secondes ou moins, de ce que vous avez à offrir. Son nom vient du fait qu’il devrait être possible d’expliquer votre entreprise dans le temps qu’il faut pour monter dans un ascenseur. L’objectif de cette présentation est d’expliquer de manière claire et concise ce que vous faites ou vendez et pourquoi quelqu’un devrait l’acheter.

 L’avantage de disposer d’une présentation d’ascenseur solide pour votre entreprise

Dans le milieu compétitif des affaires d’aujourd’hui, il est plus important que jamais d’avoir une présentation d’ascenseur efficace. Une bonne présentation peut faire la différence entre mettre le pied dans la porte d’un client potentiel et être mis de côté.

Pensez-y de cette façon : lorsque vous rencontrez quelqu’un lors d’un événement de réseautage ou même simplement par hasard, et qu’il vous demande ce que vous faites, vous avez très peu de temps pour faire une bonne impression. Si vous ne pouvez pas expliquer de manière claire et concise ce que vous faites et pourquoi quelqu’un devrait s’y intéresser, vous avez perdu votre chance d’établir un contact.

En revanche, si vous disposez d’une présentation d’ascenseur solide, vous pouvez faire une excellente première impression et potentiellement ouvrir la porte à une nouvelle relation d’affaires.

Comment préparer une présentation d’ascenseur

Il n’y a pas de formule unique pour préparer une présentation d’ascenseur, mais il y a quelques éléments clés que toute bonne présentation doit comprendre :

• Une brève explication de ce que fait votre entreprise
• Le principal avantage ou la proposition de valeur de vos produits ou services
• La mention de votre marché cible ou de votre client idéal
• Une déclaration sur ce qui rend votre entreprise unique

Gardez à l’esprit qu’une présentation d’ascenseur n’est pas l’occasion de donner une explication détaillée de votre entreprise; il s’agit d’un résumé rapide qui attire l’attention.

Comment tirer le meilleur parti de votre présentation d’ascenseur

Une fois que vous avez préparé votre présentation, il est important de la pratiquer jusqu’à ce que vous l’ayez mémorisée. Cela peut sembler être une tâche ardue, mais il est important d’être capable de faire votre présentation sans avoir l’air de lire un texte.

Vous devez également être prêt à répondre à des questions sur votre entreprise. Comme les présentations d’ascenseur sont généralement suivies de questions, il est important d’être prêt à répondre à des questions courantes telles que « Comment faites-vous cela? » ou « Quel est votre marché cible? ».

Enfin, n’oubliez pas de personnaliser votre présentation d’ascenseur pour différents publics. La façon dont vous présenterez votre entreprise à un client potentiel sera différente de la façon dont vous la présenterez à un investisseur.

Si la présentation d’ascenseur peut sembler demander beaucoup de travail, l’effort en vaut la peine. Une présentation solide peut constituer un atout précieux pour votre entreprise et vous aider à établir des liens durables avec des clients potentiels.

Kate Cross, Cheffe de marque au Prix Choix du Consommateur